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同心同行 共生共贏 集團公司召開2020年度銷售工作會議

瀏覽次數:729所屬欄目:集團新聞發表時間:2019-12-26 10:41:25

2019年12月19日上午,集團公司2020年度銷售工作會議在豪生酒店隆重召開。公司領導李玉田、曹立國、王方軍、呂振良、王維、劉建新、王俊鋒、萬長杰、杜玉柱,鋼鐵研究總院教授包耀宗,虎嶺開發區黨工委書記王四戰以及各用戶代表共計350余人參加會議,公司科技處、質量處、生產部、企管處、財務處等和主線相關單位負責人、公司外聘專家列席會議。會議由公司總經理曹立國主持。

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2019年是我公司轉型升級的關鍵時期,在產品質量和技術服務上實現了精細化管理。今年公司被省政府評為“省級創新中心”培育單位,組建了河南省特殊鋼材料研究院;一大批工藝配套項目和產品深加工項目陸續投產,產業鏈得到延伸;隨著投資5億元的,具有國際領先水平的1#燒結機的投產,綠色生態治理實現超低排放。本次銷售工作會議,對公司實現深度轉型謀劃及2020  年度銷售工作,將起到重要作用。

會上,總經理助理、銷售公司經理杜玉柱作了“2019年銷售工作匯報及2020  年銷售工作計劃”;副總經理兼總工程師王維作了研發工作報告;生產部副部長李永健作了生產組織方面的工作報告。鋼鐵研究總院包耀宗教授講解了非調質鋼的應用和實踐。濟源市虎嶺開發區黨工委書記王四戰對濟源市鋼材產品深加工進行推介。

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集團公司總經理曹立國公布了2020年度企業戰略合作伙伴、2019年度優秀代理商和優秀分公司名單,董事長李玉田為他們現場頒發牌匾。

會上,河南恒星科技股份有限公司副總經理徐會景、鄭州煤礦機械集團股份有限公司副總經理周榮、洛陽LYC軸承有限公司副董事長賈峰一、河北華通金屬材料有限公司董事長張志強、鄭州華泰電子商務有限公司董事長彭鑫分別作了會議發言。

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最后,集團公司董事長李玉田作了主旨講話。

一、關于鋼鐵行業

董事長李玉田首先從宏觀角度,和大家分享了對中國經濟走勢和鋼鐵市場的一些看法。

2019年中國預計鋼產能會達到9.9億噸,同比增長7%,全年出口不到6000萬噸,國內消化鋼材近9億噸,這么大的消化能力非常令人震驚。產量雖然增長,但整個行業利潤在下降,預計不到  2000億元,同比下降了34%。據行業統計,今年全國平均銷售利潤率僅4.49%,這已經降得很低了。在列入鋼協統計的89家鋼企中,有7家虧損。

根據中國優特鋼協會的統計,今年的優特鋼產量是8600萬噸,  還不到鋼總產量的10%,且優特鋼里面的特鋼,只有3800萬噸。在歐洲,美國、日本等國家,優特鋼產量都在30%以上,所以有人據此分析中國優特鋼還有增長的可能,還有增長的潛力。整個優特鋼產量低于全國鋼產量的增長,全國鋼增長了7%  ,優特鋼僅增長了2.8%,特鋼下降了3.4%。優特鋼企業的銷售利潤率是3.2%,全國鋼鐵平均是4.49%,優特鋼銷售利潤率還趕不上平均數,就是說還趕不上普鋼。

雖然當前優特鋼市場不如普鋼市場,但濟鋼還要堅持轉型優特鋼。中國要長期維持10億噸的產量是不可能的。從美國工業化的走過的歷程來看,普鋼大概是到1.6億噸就上不去了。因為城市化、基本建設完成了,建筑用鋼需求量減少了,普鋼的增長就失去支撐了?,F在中國的鋼鐵,建筑鋼、普通鋼占50%以上,甚至到百分之七八十。中國也將沿著工業化國家鋼鐵發展的軌跡,發展優特鋼是符合長遠發展方向的。但是從現階段來看,發展優特鋼是要付出代價的。近年來國內鋼鐵企業,在很多年份優特鋼企業都做不過普鋼企業,效益沒有普鋼企業好。盡管如此,濟鋼仍要堅定不移地向中高端優特鋼轉型,沒有回頭路。

目前在經濟下行的局勢下鋼鐵產量呈現增長的趨勢,是國家逆周期調節經濟,是基本建設、房地產、城鎮化以及金融等方面綜合因素的結果。

中國10億噸的鋼產量,很可怕也很危險。未來中國的鋼產量不會這么高,是會減少的。但整體供大于求的形勢對下游用戶來說是好事,因為鋼鐵企業之間的競爭,受益的永遠是下游的工業機械、基建行業的用戶。

二、關于濟鋼

濟鋼預計今年鋼產量是398萬噸,比去年增長了2萬噸,和2018年比基本持平。優特鋼比仍然保持了7:3,盡管有時候干優特鋼還沒有干普鋼賺錢多,但我們方向不能變。因為特鋼裝備不可能去軋普鋼。近期是要付出一些代價的,但長遠的方向是對的。我們轉型之箭已經射出去了,收回不來了,我們會堅持在優特鋼的方向上走下去。今年銷售收入與去年基本持平。主要是2+26城市環保管控,產量受到了限制。但2019年,通過環保深度治理,在全省環保排位第二名,環保達標的前五名企業可以在取暖期間采取自主減排,損失相對會小一些。今年的效益和全國一樣,沒有去年好,估計有十五、六個億的利潤,比去年降了一半。但濟鋼抓住近四年鋼鐵發展的大好機遇和形勢,資產狀況良好,今年的財務費用是負2.4億元,在中國的鋼鐵企業里排第二名。

在中國,400萬噸的特鋼規模是比較合理的,濟鋼未來不做規模做精品,要往下游深加工方向發展,以濟鋼目前的實力,是可以保證對用戶的精準供應和全方位服務。濟鋼是一個可靠的合作方,希望和大家長期合作。

三、今明兩年濟鋼干什么

在國家控制鋼鐵產能的情況下,400萬噸規模沒有可能再擴 大。近兩年濟鋼在環保治理上花了20個億  ,高爐、燒結機等排放全部達到超低排放標準。各種物料堆場做到了全封閉,總面積達 20  萬平方米,相當于兩個北京鳥巢的面積。今年在煤氣發電上改造花了4個億,高爐和轉爐煤氣發電已經超過使用量的50%。第二臺發電機組春節前投用,自供電率可望達到70%,給濟鋼今后低成本生產創造了很好的條件。另外從杭鋼拆回來的一條小棒線預計明年3月投產,通過5個億的改造,已經成為一條最先進的生產線了;還有在特殊鋼大棒生產線,從美國購進了一臺最先進火焰清理機,表面裂紋等質量問題迎刃而解。諸如此類,濟鋼的改造都是圍繞著國內最好的世界一流的標準改造的,以此提高產品質量。

濟鋼的另外一個方向就是給下游用戶提供更好的服務,我們 不去做最終端的產品,但我們會為終端客戶做好延伸服務。通過 對線材改制等一系列深加工項目,對產品進行酸洗、退火、拉拔 等處理,給用戶提供更直接的產品改制服務。

李玉田在會上對虎嶺鋼產品深加工產業園進行推薦,對市政府一系列的招商引資優惠政策進行宣講,表示濟鋼會積極參與并給予支持,凡入駐虎嶺產業園的深加工企業可以先用貨再給錢,濟鋼也可以適當參股,使產品就地實現深加工,達到政府、濟鋼、外來投資者的三方受益。

今年濟鋼內部的幾項改革措施,一是增設了總經理,結束了近 30  年董事長、總經理、黨委書記一人兼的領導模式。今天主持會議的就是新聘的總經理曹立國。新形勢下,應該讓專業的人來干專業的事,做到董事會和經營層相對地分設,使總經理集中精力抓主線,抓質量,抓銷售,更好地給用戶服務。

二是加強銷售團隊建設,總經理分管銷售,杜玉柱和萬長杰都是總經理助理,是集團公司班子成員,也是銷售公司的主要領導,一個管全面,一個重點抓好用戶服務。我們要把給用戶服務這一張名片打好。

近兩年,我們聘請了國內很多專家,包括像包教授這樣的國家級的著名專家,還有很多是在優特鋼企業干了一輩子退下來的老同志,還有一些是我們在下游行業,機械行業、軸承行業、冷鐓鋼行業里面請的專家,稱為“專家團隊”。他們不僅處理企業質量異議,還要服務好用戶,并且深入到一些用戶企業中,為他們提供檢測等方面更專業的服務,已經取得了非常好的效果。濟鋼的專家團隊服務于濟鋼的下游用戶將作為濟鋼的一個名片,這是我公司優于其他優特鋼企業的一個服務。濟鋼正在搭建"專家在線"的微信公眾平臺,用戶有問題隨時可以在線上交流。

三是濟鋼把科技質量處分設為科技管理處和質量管理處??萍继幹攸c抓技術營銷、研發,指導生產,質量處重點抓內部的從原材料采購,生產過程,一直到產品出廠全流程的質量管理。質量處和科技處分設后,效果非常好。

最后,李玉田董事長表示,濟鋼憑借一流的裝備、一流的管理、一流的服務和良好的財務狀況,可以坦然面對鋼鐵行業的激烈競爭所帶來的一系列困難和挑戰,為大家提供一流的服務是我們的宗旨,濟鋼有決心有能力把優特鋼事業做得更好更高和更遠。

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下午,與會代表分組進行了座談,供需雙方坦誠交流,為實現2020年度的共生共贏建言獻策,會議達到預期效果。


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